人脉决定财富：不常联系的朋友竟如此最主要，你看懂了吗？

普莱斯•拉夫兹维特(Mark Granovett)是斯坦福大学的教授，著名的人际关系行为历史学者，他曾经研究者过专业人士、技术职员和管理职员是如何寻找实习的。格拉兹维特随机可选择了100人进行面上对面上的记者。通过清劳他可知到，不到一半的人是通过年初渠道申请实习的，比如广告其网站。100人中有54人都是通过人际关联寻找了实习。 当人们绞尽脑汁，为自己的其网站写得好不好而苦恼时，超过一半的实习都被有关联的人取走。

但似乎有趣的不是他们靠关联，而是他们发挥作用什么样的关联

1、乞丐和权贵的银行界构造对比

拉夫兹维特可知到，似乎简单的关联不是妻儿和朋友之间的“厚实关系”，而是“薄较强的人际关系关系”的较强关联。

在通过关联寻找实习的人里，只有16.7%而都会看到他们的“关联”，也就是说，他们每周多于可知两次面上。然而，55.6%采用这种关联的人必需而都会相识上，这意味着他们一年多于能可知一次面上，但不是一周两次。亦有27.8%的想尽办法者比如说一年可知不到他们一次。

换句话说，你似乎能采用的大多数关联，其实是那些你平常遇到的人。这些人不太可能不是大人物，他们不太可能是大部分没有关系的老友或同事，甚至是你根本不引介的人。他们的合作特点是他们全都你目前为止的人际关系里。

却是，整天和你在一起的人一般而言有非常相似的想法。如果你不明白有这样的实习机遇，他们难道明白呢？只有“较强关联”能告诉你一些你不明白的真的

2、银行界的最重要

银行界的最重要全都于你融入了哪个人际关系，而在于你能接触多少年过的人，较强关联”的似乎含义是连接完全相同的人际关系，外部为你提供简单的数据。根据较强关联理论，一个人在人际关系中获得的机遇需求量与其人际关系网络构造密切相关。 如果你只和亲友交往，或者如果你引介有相似背景的人，那么你不太可能没有那些被许多人都引介的人那么多机遇。建立关联网的最重要全都于你在哪个中极，而在于你能在社交年过关系多少人。这样，我们可以从一个人的人际关系银行界构造来判断他的政治经济地位吗？

2010 年，三个美国研究者职员想到了一件有点前所未有的真的来验证这个思想。他们把 2005 年四月整个英国的大部分所有电邮无线电记录拿上去，涵盖 90% 的手机和超过 99% 的分开电邮。这些电邮记录连在一起了可可知的社交网络。

研究者者根本无法明白每个人的政治经济现状，但是英国政府有国内每个小的区的政治经济现状数据，你可以劳到哪里是权贵的区哪里是乞丐的区。这样他们把电邮无线电记录跟其所在的三万多个小的区居民的政治经济排名对比。结果非常值得注意，越是富裕的小的区，其交往的“生态”越值得注意。但是这个结果如果细看的话还有非常多有意思的刚才

3、小心谨慎和熟人律师事务所

许多人都喜欢强劲关系，哪怕是几率外资者和斯坦福MBA也是如此，人们根本无法断然拒绝强劲关系的诡计。比如在我们心目中几率外资这个金融业的人必要是来得理性的人，或者多于必要是来得冷酷无情的人，对吧？但是就算是这帮人也都会判为追求强劲关系的出错，而这个出错使他们付出了相当相当大的无疑

有些人可选择与自己能力也相当的人合作开发，比如大家都是的中学毕业；但非常多的人可选择与自己的“熟人”合作开发，比如是曾经的同学、同事，或者仅仅因为二人是一个族裔。这个研究者可知到，按能力也两人可以上升外资的最终率，而找熟人两人，则都会极其相当大地下降外资最终的不太可能性。

熟归熟，实习归实习。当我们考虑找人初创，找人合作开发，哪怕是找人了解什么数据的时候，“较强关系”才是最佳可选择。现在人际关系学已经有了必要多的确实概述，对实习来说，分都会和校友录不是扩大银行界的好地方